第三十八章 買車套路

　　女銷售員聞言，剛才淡淡笑容的臉上，轉而變得更加燦爛，非常肯定地說：“肯定可以，上午買的話，今天下午肯定能辦好。
　　“這輛是高配吧，有現車？”
　　“這類車壹般人買不起，所以店裏只有這壹輛，若是選其它顏色的話，得預定才行，先生是打算今天提車嗎？”
　　沐陽吧唧著嘴，說：“是有這個打算，不過優惠力度少了，感覺還不如買其它品牌的。”
　　女銷售員聽到沐陽的購買欲望非常強，可使了勁說。
　　壹番討價論價，裸車價基本定了，優惠力度從三萬提升到五萬。
　　如果已經選定某壹款車，拿同城其它4S店來對比砍價，效果真的不錯。
　　但有點需要註意，有可能是同壹個經銷商。
　　保時捷卡宴由於車貴，賣得比較少，其它保時捷4S店還真沒現貨。
　　優惠價談定了，沐陽就想從其它禮品上占便宜，而銷售員也想從其它地方占便宜。
　　談了那麽長，女銷售員也知道沐陽的姓名，問道：“沐先生，需要按揭貸款嘛，兩年內不要利息。”
　　“哦，七折貸款全不要利息，還是只有部分貸款不要利息？”如果真的上百萬不要利息，沐陽不介意多那幾千塊錢的貸款手續費。
　　按正常來說，辦理十萬左右的車貸款，手續費就是三千塊左右。
　　額度高了，手續費當然跟著高。
　　沐陽也沒打算全款買車，全款的話，加上購置稅和保險等壹切費用，落地估計要182萬元，七成貸款買的話，估計68萬就能買車，他能省下114萬元用來投資，說不定壹年後就翻倍了，利息錢和手續費根本不算什麽。
　　當然，貸款額度上百萬，需要提供高收入或其它資產證明的情況下才允許貸款的，要不然，總價這麽高，不是那麽好弄貸款的。
　　若是十來萬的車子，隨便提供壹下收入證明就行。
　　問了下公司名義貸款買車，想以後用來抵稅，但4s店竟然要他提供最近三個月的納稅證明等，手續麻煩些，這可沒辦法了。
　　沐陽想貸款買車，目前只能個人名義買。
　　況且購車抵多少稅是有限制的，政策挺復雜的，他今年還會買車，再以公司名義買就好。
　　至於銷售員說的無息貸款，天下哪有免費的午餐。
　　寧可信世上有鬼，也不相信4S店銷售員那張嘴，壹定要問明白。
　　銷售員也想不到，這富二代還挺懂這些套路，買車也不是父母陪著，自己就能支配那麽多錢。
　　女銷售員臉也不紅，解釋說，“免費額度只有10萬，其余的貸款，按揭利息也很低的。
　　沐陽又提醒說：“我原本計劃是全款買車的，貸款買車也不是不行，妳們4S那壹套我清楚的很。
　　我買過幾次車，妳先列個準確的清單吧，包括禮品，什麽品牌的，別跟說的不壹樣，然後白紙黑字簽字！”
　　女銷售員點頭，臉上有些苦澀，轉身離開，壹會後，從電腦上打印壹份清單給沐陽過目。
　　沐陽逐條檢查，還是發現跟開始說的還是有不少差別。
　　有些不滿意說：“這裏寫的是兩年保險，我只要壹年保險。”
　　“沐先生，壹般都是兩年保險的。”
　　沐陽不滿意地說：“我都說了，不是第壹次買車，就壹年保險，行規，不懂才被妳們忽悠要兩年車險，行就今天交易，不行我就換其它品牌。”
　　對於車險，4S店是壹定要交的，這個沒得談。
　　客戶能談的，就是年數。
　　沐陽前世跟朋友壹起買車，十三萬的裸車，兩年車險就要壹萬三。
　　車險種類是自己選擇，但如果只交首年的話，壹般選擇險種比較多，壹年要六七千塊。
　　但第二年續保，可能只需要三四千，而且還能跟保險員要回扣六七百塊，這可省了好幾千塊錢了。
　　沒有寫的禮品，他都另外索要，很多配置，都是4S店買車時配送的，顧客不問，人家就省了這個錢。
　　所以，買新車，最好得有經驗的朋友壹起幫忙，否則，4S店套路太多了，防不勝防，被宰都正常。
　　“我時間有限，公司還有生意要談，就說買壹年保險行不行。”
　　銷售員和走過來解釋的經理，壹口氣被憋在心裏，第壹次碰上這麽不講理的客戶。
　　“好吧，就壹年保險。”4S經理哭著臉應承下來。
　　沐陽看到不好的，打叉標註，保養和禮品這些，倒是好說，有的會給，只是少賺壹些，比較好接受。
　　“貸款手續費，最多給六千，也別跟我說按照貸款百分比3％，是我想貸款買車嘛？
　　是妳們想吧。
　　就六千塊手續費，行，就交易，我下次推薦我那幫土豪朋友在妳這買；
　　不行，那就全款。”
　　“行，可以。”經理表面維持著笑容，但內心都被沐陽氣死了，真不想談了，直接離開，找個地方抽支悶煙，讓部下處理。
　　若是只賣十來萬的車，經理肯定叫沐陽哪裏來滾回哪裏去。
　　但上百萬的車，哪怕全款賣，利潤也是很高的。
　　雙方談好之後，讓銷售員去重打壹份，簽字。
　　要不沐陽真不幹，只要他付款了，最後說有些禮品沒說過，這種不要臉的說話他還真碰過。
　　女銷售員說辦手續，中介代辦暫住證，需要交八百塊，沐陽只交了三百，多了沒，說讓妳們自己想辦法。
　　就跑下路蓋個章的事，本來也不需要這麽多，給三百塊算不錯了，跟車貴不貴沒關系。
　　最終車子落地價約182.2萬，3成貸款加契稅，以及其它手續費，花了68萬元，貸款2年，每月還貸五萬多元。
　　簽購車合同，刷卡，開始辦手續。
　　辦手續時間還是比較長，沐陽在4S店VIP客戶休息室坐了挺久，喝茶，拿出背包裏的資料看。
　　期間，女銷售員讓他去選車牌正式號，加錢的話，也能弄到更好的牌號，沐陽看到壹個不錯的三連號，AM666Y，花了壹些錢。
　　午餐，也是在4S店吃的免費盒飯。
　　到了下午三點鐘，所有手續辦好，臨時牌照也弄好了，女銷售員找沐陽，說已經辦好了，可以開車走了。
　　女銷售員拿來紅布條幅，掛在新車前車蓋上，再放壹個紅繡球，與沐陽拍照留念。
　　沐陽感覺就差壹條紅幅“恭喜沐先生喜提愛車壹輛”，就有微商的感覺了。
　　拍照後，銷售員把車鑰匙交給沐陽，順便讓他點清禮品。
　　這個時候，眼前的這輛車才算是沐陽真正擁有。
　　車墊和方向盤護套，隨車記錄儀等，都為沐陽安裝好。
　　只是烤車膜比較費時，女銷售員讓他等真正車牌下來後，有空再開過來弄，大概需要半天時間。
　　沐陽把座椅上的塑料保護膜全撕掉，啟動車子，離開4S店，順路到加油站加滿油，今天的購車事也算完畢了。
　　保時捷卡宴加的是97號油，而不是幾年後的92號，現在油價每升5.44元，九十幾升的油箱，加滿要五百塊錢左右。
　　要是2022年那會，飆到將近九塊錢！
　　原油漲我也漲，原油對我有影響。原油降我不降，我與原油不壹樣。
　　沐陽偶爾也會吐槽壹下。
　　說回新車，磨合特耗油，市區百裏綜合耗油20L左右，跟官方參數13.7L相差很大的。滿箱油只能開四五百公裏，太特麽的費油了。